以“确定性”应对“不确定性”海尔生物成长新空间打开：2023年新产业收入

文/朱萍 林昀肖

在诸多不确定性中，2023年海尔生物交出了一份很确定的答卷:2023年实现营业收入22.81亿元，归母净利润4.06亿元，扣非归母净利润3.31亿元。报告期内，公司产品竞争力不断增强，毛利率达51%，同比提升2个百分点；新产业占比达38%，同比增长9%，新产业收入增速超30%。

2023年全球经济复苏进程充满着挑战，存在着诸多不确定性因素，受全球贸易紧张局势、地缘政治风险以及疫情余波等多重因素影响，市场波动性加大，企业经营环境日趋复杂。与此同时，医药行业也面临着诸多不确定性，正在经历着产品结构性重构和营销结构型转型的双重挑战。

在此背景下，海尔生物以新产业进展及多年的数智化布局等向市场证明了其在不确定性经济环境和医药行业挑战中的确定性增长能力，选择聚焦生命科学和医疗创新两大市场需求巨大的确定性赛道，积极应对不利的外部挑战实现平稳发展，持续投入的技术创新逐渐成为新增长引擎，聚焦新质生产力的新制造、新服务、新业态三大领域，引领行业迈向新高度。同时，在持续内生驱动下，海尔生物以高质量外延并购为基础，构建“同心圆”赋能体系。

值得注意的是，基于经营展现的韧性、新战略布局的新成效，海尔生物2023年加大股东回报力度，拟派发现金红利5.15元，股利支付率从23.71%提升至40.04%，并发布新一期股权激励计划，覆盖员工比例达到11.23%，同时也对2024-2026年营收提出明确的增长目标，进一步彰显发展信心。

“不确定性”中选择“确定性”赛道

“不确定性”，是近两年对经济、行业等分析评价中的高频词汇之一。

2023年存在全球经济持续波动、地缘政治风险、全球贸易局势紧张、供应链动荡等诸多问题，不确定性因素依然较多。

中国银河证券首席经济学家章俊曾在对2024年全球经济评价中指出，全球在短期内依然面临一个非常大的不确定性，即2023年、2022年全球经济面临的“高利率、高通胀、高债务”依旧持续。在诸多不确定中，必须找到相对确定的方向。

在此背景下，作为企业，选择好的赛道发展显得尤为重要，从市场分析及发展方向看，生命科学和医疗创新被认为是前景可期的两大领域。

根据Grand View Research公开数据显示，2023年全球生命科学工具市场规模预计将达到1，615.7亿美元，2030年将达到3，306.9亿美元，年复合增长率为10.8%，其中亚太地区是增速最快的地区。而政府对技术创新政策支持以及新兴生物学技术的兴起将成为推动行业快速发展的重要动力。

在《“十四五”医药工业发展规划》“全行业研发投入年均增长 10%以上，大力推动化学药、生物药等创新产品研发,打造医药产业创新高地”等目标推动下，多地政府对其医药产业的营业收入设定了从0.15-1万亿不等的营业收入目标和千亿以上的产值目标，并将推动创新药研发、细胞治疗等新兴生物技术发展放在医药产业发展的首要位置。根据中信证券披露数据，在国内已有138个细胞治疗的临床申报。

在医疗创新领域，为实现“健康中国2030”目标，解决医疗资源分布不均等问题，国家出台了一系列政策和财政支持，全方位提升医疗卫生机构服务质量。根据中信证券研究部数据，“十四五”期间全国医疗新基建总投资规模为 10,026亿元。其中，“公立医院高质量发展”“基层医疗卫生机构建设”“专业公共卫生机构体系建设”为重点建设领域。

基于此，海尔生物也在生命科学和医疗创新领域深度布局，面向医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、 疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户提供软硬服一体化解决方案。从刚发布的财报数据看，上述两大板块也为其带来了确定性预期的增长，2023年，海尔生物生命科学业务、医疗创新业务营收分别达10.31亿元、12.41亿元，其中非存储类新产业占收入比重从2022年的29%提升至2023年的38%，开启公司成长的新空间。

事实上，海尔生物的布局也为我国生物医药产业可确定性的发展带来了助益。目前国际环境和地缘政治发生很多变化，在生物医药领域面临着严重的被西方国家“卡脖子”现象，想要突围，就必须在上游工艺开发、下游工艺制备、仪器设备及关键试剂耗材等领域有突破，海尔生物深耕生命科学和医疗创新双赛道，在生物医药国产替代、产业升级、高速发展等方面有着巨大的助益。

“数智化”为抓手构筑高壁垒

之所以在不确定的大背景下，海尔生物能够取得确定性的发展，主要是其布局的生命科学和医疗创新两大板块需求巨大，市场前景可期，也符合我国产业发展趋势。

而与其他创新企业布局上述板块不同的是，海尔生物深耕数智化多年，以此为抓手纵贯其各业务领域，为该两大板块的确定性保驾护航。

实际上，数智化在产业发展过程中的作用越来越重要，在2024年政府工作报告中提到，加快数字经济创新发展，制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。

据了解，海尔生物通过与数智技术融合创新，能够提供多样化的数智场景综合解决方案并逐渐延伸至用户核心场景应用，助力生命科学和医疗创新行业升级。

在生命科学板块，面向生物制药用户，海尔生物把握细胞基因治疗快速发展的行业趋势，推出了应用于CGT的智能自动化细胞制备方案，已相继进入南华生物、赛奥生物等用户，参与起草《自动化细胞库建设与管理规范(试行)》，填补了行业空白，并助力两款IND进入临床II期；同时，针对小/中试、QC 质控、生产等制药场景，也推出多类新方案研发并相继上市，逐渐切入生物制药核心工艺环节。

而针对科研高校用户，海尔生物紧抓样本库、实验室建设等机会，致力于推进实验室自动化、智能化、物联化升级；实验室多场景解决方案也在不断丰富中，2023年在样本制备、生物培养、消毒灭菌、实验动物管理等各场景海尔生物均有相应的新方案上市。

在医疗创新板块，海尔生物围绕院内用药、公共卫生、城市用血、老年人健康管理、妇幼保健等领域，不断延伸用户场景，形成满足医疗卫生体系多样化需求的创新方案矩阵，打造数智化健康城市治理平台。

针对医院用户，海尔生物积极参与医疗新基建，加快全场景方案创新。目前，公司已涵盖智能一体化静配中心、智慧门诊药房、智慧住院药房、24小时无人药房等场景方案，实现院内用药“存-转-配-发-用”全流程数智化闭环管理，提升用药安全和药师服务效率，截至2023年末，方案新进入南方医科大学南方医院、重庆儿童医院等80多家医院，累计服务用户超过300家。

面向公卫和血/浆站用户，海尔生物则致力于推动数字化升级，场景方案复制与创新并行，报告期内智慧疫苗城市网在南京、喀什、哈密等落地，智慧化疫苗接种点已累计5,000多家；智慧血液城市网落地青海省网、鄂尔多斯等城市网。

这些“数智化”的背后实则是海尔生物持续科技创新，不断突破技术壁垒的研发实力支撑。

从财报数据看，海尔生物研发费用维持高位，2023年研发投入32,063.61万元，同增10%，占营收比为14%，较去年同期提升3.85个百分点。公司相继建立起智能化、精密制造及材料、自动化、数字化、生物技术等六大技术平台，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省博士后创新实践基地、生命科学与智慧医疗数字化管理系统山东省工程研究中心等创新平台。

重研发不仅助力海尔生物构筑高技术壁垒、提升产品竞争力，也带来更多的创新成果，推动产业化持续落地。截至2023年底，海尔生物累计拥有1,321项专利、296项软件著作权，牵头或参与起草国家、行业标准及技术规范40项等。

两大策略打开增长象限

若以“数智化”作为生命科学和医疗创新两大板块确定性增长的抓手作为纵轴，那么，坚定“内生+外延”策略，通过“同心圆”体系整合并购标的，实现标的快速发展和业务融合，则是为保障其确定性的横轴。

海尔生物在生命科学和医疗创新领域，以“好行业、好公司、谋同道”为并购策略，锚定技术壁垒高、发展前景好、与公司协同价值大的赛道，优选出细分行业龙头，实现战略布局加速拓展和业务协同互补。近年来，海尔生物医疗科技、海尔血技、金卫信、康盛生物、海尔生物医疗科技(苏州)等优质标的陆续加入公司。

其中，海尔血技自加入以来快速完成单采血浆整体解决方案的认证拓展、产品升级以及已有证照的复产，克服环境不利影响，2023年相比于并购前规模已近翻番。海尔生物医疗科技2023年新增订单增长50%；海尔生物医疗科技(成都)作为公司最早并购的标的，已完全融入公司的市场、研发、质量和售后等体系，自加入以来年复合增长率达30%等。

之所以加入的标的可以迅速发展，海尔生物强调，投后整合是价值提升的核心的关键所在，通过“同心圆”体系整合并购标的，实现标的快速发展和业务融合，主要包括相对独立发展、双向赋能、完全融合三种模式推进。

如以海尔血技为代表的相对独立发展模式，保留标的公司创始团队的少数股权，投后形成以董事会治理为核心的企业管理模式，以有竞争力的激励机制驱动创始团队参与经营，实现各方共创共赢；海尔生物医疗科技的双向赋能模式，通过双方聚焦研发、供应链、市场等体系的互补，实现资源共享、技术融合、工艺优化、渠道协同，提升产品研发效率和竞争优势，加速销售增长。

除了“数智化”抓手、“同心圆”并购策略作为纵横线外，在海尔生物增长的确定性中还有一个重要象限，即全球市场的国际化策略。

一直以来，在深耕国内市场的同时，海尔生物也在坚持国际化战略，加速推进全球化布局，其场景方案交互、定制和交付能力均显著提升，截至目前海尔生物海外市场聚焦国际化转型和产品方案升级，取得显著进展，更进一步夯实市场竞争力，2023年实现收入达7.83亿元。

不过，在当下全球经济发展不确定性下，包括海尔生物在内的创新企业在海外布局都面临着诸多挑战，而这些挑战也将给中国的创新企业带来诸多不确定性，但在全球经济一体化、市场扩容需求下，企业必须走出去获得更广阔的发展空间，为此企业也在通过多种方式确保其市场的“确定性”，如属地化布局等。

据了解，海尔生物通过“一国一策”战略加强当地化布局，推动经销业务持续增长，构建以用户为中心的当地化营销体系和仓储物流中心，这也使得海尔生物2023年海外经销网络突破新增近170家、突破7个空白国家，覆盖了150多个国家和地区的市场网络布局。

不容否认的是，2024年无论是全球还是中国经济以及整个生物医药产业发展等，仍将面临一系列的不确定性，包括海尔生物在内的创新企业必须以“确定性”来应对“不确定性”。海尔生物在年报中亦提出，2024年公司坚定“生命科学和医疗创新数字场景生态品牌”的战略定位，围绕用户需求，聚焦科技创新，加快数智化升级，强化组织能力建设，加速新产业拓展，深入推进全球化布局，构建持续增长动力。