出门问问港交所谋上市，李志飞为最大个人股东，2022年单一客户收入占比超

在发布大模型序列猴子之后，出门问问递交了港交所上市的申请表。

从成立之初，出门问问就不断调整业务策略，这家曾做过智能手表、智能耳机、智能音箱等的AI公司，也经历过大规模扩张与人员业务收缩，在ChatGPT概念的热潮下，企图翻起资本市场的浪花。

根据招股书，其业务近年来发生较大变化，AI软件解决方案营收占比由2020年的17%上升至60.6%，与此同时，2022年该公司实现扭亏为盈。但记者发现，出门问问近年来的大客户每年都在不断变化，且单一客户营收占比渐趋增高，2022年单一客户收入占比超过40%。

李志飞为最大个人股东，此前业务策略不断变更

根据招股书，出门问问的单一最大股东集团，即李志飞、李媛媛及雷博士以及彼等各自的全资投资控股公司为一组一致行动人士及实体。截至最后实际可行日期，单一最大股东集团共同拥有公司已发行股本总额的32.74%权益，上述三者分别直接持股26.72%、3.02%、3%。 此外，SIG海纳亚洲是出门问问的最大机构股东，持股17.03%；其次，Google持股13.26%，红杉持股10.92%、歌尔声学持股10.03%。

招股书显示，出门问问的最后一轮融资停留在了2019年9月。

2019年，彭博社引述知情人士消息，出门问问正寻求筹集1亿美元资金，并计划在上海证券交易所科创板上市。彼时，出门问问回应科创板上市称我们感兴趣，有计划上。随后的4年，上市动作一直未有实质进展。

另外，出门问问的产品策略不断调整。2015年6月，出门问问发布了第一款智能手表TicWatch。后续又陆续推出了手机App、AI智能手表TicWatch系列、AI真无线智能耳机TicPods系列、智能后视镜TicMirror、智能音箱TicKasa系列等人工智能软硬结合产品。

在2018年之前，出门问问将公司探索的方向定为软硬结合、AI+可穿戴。

随后，该公司又开启了ToC和ToB双轮驱动，并提出国际化战略，成为AI可穿戴全球品牌；打造了线上线下一体的新零售策略。除了智能手表、智能音箱与智能耳机外，面对企业级市场，出门问问还发布了首款已量产的AI语音芯片模组问芯。

直至2019年，出门问问业务遇冷，将智能手表、智能车载2个产品线之外的所有业务全部停掉，20家线下门店也全部关停。由此，公司员工规模大幅度收缩，从千人直接减半。

随着AIGC技术趋势的大火，出门问问仿佛又抓住了新的兴奋点。

2020年OpenAI的GPT-3横空出世后带来行业巨变，直接推动了我信仰的转变，让我见到了AGI实现的可能，我也重新燃起了探索AGI的兴趣。李志飞在接受中国企业家杂志采访时表示。

2022年净利超1亿元扭亏为盈

随着业务的更迭，出门问问的营收大幅增长，招股书显示，出门问问2020-2022年的收入分别为2.645亿元、3.979亿元、5.002亿元；经调整净利润分别为-1.57亿元、-7340万元、1.089亿元。

由其收入构成可以看出，出门问问的AI软件解决方案收入在持续增长，营收占比由2020年的17%上升至2022年的60.6%，2022年，这一业务收入增幅达到408.89%。该公司称，其营收增长与AI软件解决方案增长大体一致。

出门问问在招股书中解释了AI软件解决方案增长的具体原因:AIGC解决方案的收入增加原因为AIGC解决方案的付费用户增加；AI企业解决方案的收入增加主要原因为进行了知识产权安排。

但随着营收的增长，出门问问也产生了持续经营业务亏损。2020年，该公司录得来自持续经营业务年内利润9047.3万元，而2021年与2022年，其分别录得来自持续经营业务的年内亏损1.82亿元、6.85亿元。

这与其巨大研发开支脱不开干系，2020-2022年，出门问问的研发开支分别为9709.3万元、9150.5万元及1.19亿元。出门问问明确，其需要增强解决方案在市场上的竞争力。因此，预计将继续在研发方面进行大量投资。

对此，一AI企业CEO对记者表示，目前来看，无论是AI还是具体到AIGC领域，对于整个行业来看仍然处于亏损状态，只有一些头部巨头和头部创新企业实现了盈利，整个AIGC领域的投入期将持续一段时间。

头部客户每年一变，单一客户收入依赖严重

出门问问目前的客户主要包括:购买AIGC解决方案的内容创作者;向其销售AI 企业解决方案的企业；购买AIoT智能设备的消费者；以及向其销售AIoT智能设备的线上和线下分销商。

值得注意的是，出门问问对大客户的依赖程度在大幅上升。2020-2022年，出门问问来自前五大客户的收入分别占我们收入的22.4%、37%及62.8%。

根据招股书数据，2020年以来，出门问问已为全球超1000万用户提供服务，涵盖内容创作者、企业及消费者。在内容创作者相关场景下，在全球吸引超过600万名AIGC解决方案累计注册用户；在企业相关场景下，预装其车载语音交互解决方案的汽车超过200万辆；在消费者相关场景下，其AIoT智能设备已累计销售超过100万件。

出门问问称其业绩表现可能受若干因素所影响，其中大部分因素并非其所能控制。该等因素包括:未能维持与主要客户的业务关系、保留现有客户及吸引新客户；中国的整体经济及社会状况的变化;消费者偏好及行为的变化；中国政策及法规的演变，尤其在AIGC服务及其他AI产品的最新发展方面;及宏观经济环境的变化。

记者发现，出门问问近年来的大客户每年都在不断变化，且单一客户营收占比渐趋增高。

在2021年，客户B作为出门问问营收占比最大客户，贡献收入占比达24.1%，比排名第二的客户高出20个百分点。

同时，招股书特别指出，2022年，公司与最大客户汽车附属公司A处产生的收入为2.13亿元，占到年度总收入的42.06%，这一次比排名第二的客户超出近30个百分点；而在2021年，这两项数据分别为320万元及0.8%。

激烈的大模型之争

4月20日，出门问问宣布内测探索大模型序列猴子，基于序列猴子大模型，该公司内测探索了多款面向创作者的AIGC产品及应用，为创作者构建一站式CoPilot产品矩阵，包括AI写作平台奇妙文、AI绘画平台言之画、AI配音平台魔音工坊、数字人视频与直播平台奇妙元。

然而李志飞也坦言，目前序列猴子与GPT-4仍有明显的差距，如果GPT-4能拿到100分，那么序列猴子则只有50分。不过，他也表示，该模型已经超过预期。

然而，序列猴子势必要和出门问问当年的智能音箱等产品一样面临巨头竞争。

在ChatGPT概念的热潮下，不仅仅是国外科技巨头，国产互联网巨头也都纷纷推出了自家的大模型。百度于3月份发布文心一言后，阿里巴巴推出通义千问、华为发布盘古NLP模型、腾讯推出混元、商汤发布日日新，不仅如此，国内的AI创新企业也相继布局大模型，该领域呈百花齐放态势。

出门问问也在招股书中坦承，其经营所处的AI行业竞争激烈，主要与专注于AI技术开发的公司竞争，竞争加剧可能导致业务增长放缓、价格下降、利润率降低或市场份额流失。

产业时评人张书乐认为，原本在人工智能上布局多年、拥有相当经验的大厂，在大模型平台的搭建和构架上，拥有的资金和技术积累已经形成领跑优势。而创新创业企业可以在大模型的应用上进行突破，在更多的应用集赛道上垂直深耕，挖掘属于自己的商业化之路。