浙江义乌圣诞用品销售旺商户：每年上新超百款

“创新就是产品的生命，不能指望常青款赚大钱。我们每年更新约300款产品，每款创新产品的生命周期不超过3年。”10月10日，浙江义乌国际商贸城圣诞商户蒋江平说，店铺今年的最高单笔订单来自墨西哥采购商，总量为7条货柜。

义乌拥有超800家圣诞用品商户，每年向100多个国家和地区出口包括圣诞玩具、圣诞树、圣诞服饰、圣诞灯饰等在内的上万种圣诞用品。受海运时间、价格等因素影响，每年9月至10月，来自欧美地区的大批量订单便会完成出货。

“一般来说走海运最便宜，但是运输时间需要约两个月，外商们都会在前半年下好单，给生产、运输留足时间。”蒋江平解释道，有些客户甚至每年3月就下好了当年圣诞用品的订单，再等海运价格低一点时发出，只为尽可能压缩物流成本，换取更高利润。

在蒋江平的店铺，他介绍起满墙的圣诞帽。“这款常青款圣诞帽几乎家家户户都有，价格很透明，单个利润都不到两分钱。”蒋江平说，创新的产品在市场才拥有更强的议价能力，也有利于满足市场不断变化的需求。

义乌圣诞用品商户冉红燕深谙此道，她的店铺每年有上百款产品会进行迭代升级，年销售额同比增长20%左右。

“我们的工厂有500多位工人，产品多为手工制作，人力成本很高。因此，只有返单量高的产品才能保留下来。目前，研发团队正在设计明年的圣诞新品。这个月，我也会把新品带去广交会，让它们接受世界各地采购商的检验。”冉红燕说。

在义乌国际商贸城主营圣诞用品的区域，不时出现外商的身影。“我们昨天来订购了一批圣诞树，大约20天左右可以送到我们的仓库。今天，我受客户委托来看一些装饰品。”外商Mohammad zamir说。

义乌海关最新数据显示，今年前8个月，义乌进出口总值4440.6亿元，同比增长17.2%。其中，义乌对非洲、拉丁美洲、美国和东盟分别进出口812.2亿元、753.0亿元、580.4亿元和423.7亿元，分别同比增长17.3%、27.0%、32.9%和27.6%；对印度、沙特阿拉伯分别进出口212.6亿元、104.8亿元，分别同比增长14.9%、9.6%；对共建“一带一路”国家合计进出口2749.7亿元，同比增长18.8%。